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En France, 92 % des entreprises comptent moins de 200 salariés. Après avoir envahi les "grands comptes", les leaders de l'informatique s'attaquent à ce marché de masse. Mais ils vont devoir s'adapter à des contraintes et des besoins très différents de ceux des grandes structures. En effet, selon une étude de la Sofres, financée par le loueur de matériel informatique Leasecom, menée entre juillet et septembre 2005 auprès de 300 entreprises, 60 % des dirigeants de PME  de moins de 100 salariés jugent la gestion des technologies "contraignante". Huit entreprises sur dix aimeraient être "à la pointe de la technologie", mais seulement 35 % des décideurs ont le sentiment d'être bien accompagnés dans le choix et la gestion de leur parc informatique.

Résultat ? 38 % des PME interrogées veulent systématiquement du matériel neuf quand elles renouvellent leur parc. Un bon quart espère ainsi éviter les pannes informatiques. Pour se concentrer sur leur métier, la majorité des PME délèguent une partie de la gestion de leurs actifs technologiques (informatique, bureautique et téléphonie) à un spécialiste. Au final, 75 % des utilisateurs de location évolutive jugent cette formule plus intéressante que l'achat.