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Un interlocuteur unique, des solutions sectorielles regroupant matériels, logiciels et services, une mise en oeuvre en moins de six mois et même une offre de financement... Pour rassurer les patrons de PME et leur permettre d'adopter plus facilement l'ERP, IBM et SAP unissent une fois de plus leurs efforts. Avec un dispositif qui se veut fondé sur une double proximité - métier et géographique - et sur la fiabilité annoncée de leurs solutions.

De fait, le marché donne plutôt raison aux deux géants de l'informatique : les progiciels de gestion intégrés (ou ERP) ont le vent en poupe auprès des petites et moyennes entreprises. SAP y réalise déjà 40 % de son chiffre d'affaires en France, avec une croissance supérieure à 100 % en nombre de licences vendues. En choisissant IBM comme allié, SAP sait qu'il peut compter sur un constructeur déjà fort implanté sur cette cible, ne serait-ce qu'avec sa base installée AS/400 (iSeries). L'alliance IBM-SAP n'est d'ailleurs pas nouvelle et cette approche packagée auprès des PME a déjà été menée avec succès dans d'autres pays, comme en Espagne ou en Italie. Reste à concrétiser cette dynamique entre les deux réseaux de partenaires français.

La solution proposée par SAP et IBM comprend le conseil en amont, la licence du progiciel préconfiguré "métiers" mySAP All-in-One, les serveurs IBM iSeries avec la base de données DB2 express et l'intégration du tout par un partenaire SAP spécialiste du métier client. L'offre de financement - sur 36 mois - est, bien sûr, signée IBM Global Financing. « La solution complète coûtera quelques centaines d'euros par mois et par utilisateur », résume-t-on de concert.

Rendez-vous dans deux mois pour mesurer les premières retombées de l'opération : IBM sera en effet le partenaire principal de SAP sur son "Village PME", un espace de 1 500 m2 sur la prochaine édition du Salon Progiforum, les 8 et 9 juin 2005, au Cnit de Paris La Défense.