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A la fois éditeur de logiciels, constructeur de matériels et prestataire de services, Sun Microsystems s'était jusqu'à présent concentré sur le marché des grandes entreprises. Ainsi, en France, Sun réalise 75 % de son chiffre d'affaires avec une centaine de grands clients. Mais le tissu économique européen étant est essentiellement constituée de PME, Sun va s'adapter à ce marché car "il représente une opportunité majeure de croissance", explique Alain Andréoli, président de Sun Europe.

Concrètement, Sun propose désormais aux entreprises de 100 à 2 000 salariés des solutions économiques basées sur des logiciels et des matériels x86, des solutions de stockage associées, ainsi que l'offre logicielle open source de Sun : Star Office, Open Solaris, GlassFish, MySQL Enterprise Server, etc. "Nous apportons des solutions spécifiquement conçues pour réduire la facture électrique et  énergétique des PME tout en optimisant l'infrastructure technologique existante", précise  Alain Andréoli.

Pour soutenir cette offensive, Sun s'appuie sur la mise en ligne de 11 portails web régionaux ainsi que sur une cellule de télévente d'envergure européenne. Mais c'est surtout son réseau de quelque 70 partenaires - ils seront une centaine d'ici fin 2009 - qui réalisera le gros des ventes. Sun propose également deux programmes dédiés aux PME : Start Up Essentials et Try and Buy.

Depuis son lancement en 2006, plus de 2 000 startups ont rejoint le programme Start Up Essentials. Et sur les deux dernières années, Sun a expédié plus de 8 500 systèmes à tester gratuitement. Près de 70 % d'entre eux étaient destinés aux PME qui bénéficient d'une remise pouvant atteindre 40 % en cas d'achat.